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2020年终总结及2021年度计划,年终大会怎么开?

本文摘要:2020年终总结及2021年度计划大会怎么开?

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2020年终总结及2021年度计划大会怎么开?6大步骤一、确定集会形式:二、确定集会主要参会人员三、确定年度总结及年度计划汇报架构四、年度集会重点关注的8大维度五、年度谋划计划模板六、年度总结大会的集会流程详细内容:一、确定集会形式:集中全体人员到场:此形式偏向于汇报和发动;还是仅限高管到场:此形式偏向于需要做决议和动脑;视频集会还是线下集会:差别的集会形式制定差别的计谋,好比线上互动性相对差点,宣贯为主,线下讨论和决议越发好;二、确定形式后确定,年度集会主要参会人员,建议参会人员:1、向导班子:董事长、总司理、股东;2、销售条线:营销总监、渠道总监、销售司理、渠道司理、重点客户司理、各大区司理、业绩突出的销售;3、市场企划条线:市场总监、筹谋司理、品牌司理、产物司理4、财政条线:财政总监、财政司理;5、人力资源条线:人力资源总监;6、其它部门:战略部总监、研发部总监、生产总监、销售服务部卖力人三、确定年度总结及年度计划汇报架构 1、销售回首:月度销售曲线:月度目的及实际完成情况,同比环比回首及分析;客户组成:业绩完成客户分析,重点客户,完成率,孝敬率;产物销售饼图:产物目的完成情况,各产物的利润孝敬;从公司整体月度完成情况,各产物孝敬情况,客户销售情况深度分析和总结;2、重点产物营销回首:重点产物A回首:A类重点产物深入分析,销售、利润、增长率、品类占比全面分析和总结,产物力分析;重点产物B销售及运动回首:B类产物运动推广情况回首、与年头实际计划的完成情况分析;新产物营销回首:新产物上市动销情况分析,用户及客户的反馈分析;重点产物重点渠道回首:重点渠道产物组成,产物孝敬分析总结;3、重点营销事情回首:新的营销模式回首:新推出的营销模式,市场反馈如何、实际收益如何、客户的反馈如何、模式深入检验;电商平台运动运动:线上结构,推广运动是否取得预期效果,引流及转化率回首,平台运营模式分析;新品公布会回首:新产物上市运动回首总结分析;重点项目进度:其它的重点项目,重点营销情况分析总结;4、用度支出结构图:用度支出结构图:用度支出结构分析,预算与实际支出分析,对比,预算的准确率,利润率分析;重要用度支出说明:重点项目用度投入产出分析;5、人员架构:组织架构复盘,流失率,提升机制分析总结; 6、重点产物营销计划:重点A产物营销计划:A类产物年度重点计划,销售目的,渠道计谋、产物推广体系、用户群分析,挑战分析,重大产物营销运动结构:重点B产物营销计划:B类产物营销计划,同上,有目的、有方法、有计划、有执行、有预算;新产物营销计划:新产物上市计划、目的计划、渠道计谋计划、新产物推广运动计划、动销体系、爆款计谋等;7、重点渠道营销计划:针对重点渠道制定针对性的营销计划,明确目的和方法;营销体系:购置系统的营销体系,目的、方法、工具、计划、服务、推广;重点渠道:找到重点渠道、把渠道分类、ABC差别的渠道模式;新的开拓渠道 :新的增量在那里?新渠道如何结构,如何开拓; 8、目的剖析:剖析到产物:月度、渠道、项目、人员等都把目的剖析到详细的产物;剖析到月份:每个月完成几多目的、剖析到团队、渠道、客户;剖析到客户:每个客户目的,剖析到月度,产物,便于跟踪和计划;剖析到卖力人:目的一定要剖析到详细的人,人人头上有指标;9、品牌推广运动: 招商会:招商会计划制定和执行,好比春季、秋季招商会,以及确定招商会形式,好比线上招商会,好比展会同时结构招商会等; 10、重点项目计划:决议年度营销目的的重点项目,好比大客户营销、大项目营销、专人卖力和推进,以及计划和预案; 11、预算分配:预算支出机构:各机构及组织预算制定和剖析;重点支出剖析:重点用度预算剖析;12、奖励政策:目的完成奖励、项目攻关奖励、渠道开拓奖励、建设系统的绩效考核机制;四、年度集会重点关注的8大维度: 1、业绩完成情况:整体销售目的告竣情况:客观数据出现,目的完成率,增长率等公司利润完成情况:利润实际告竣情况,完成率,增长率等同比环比分析;2、重要事件回首:招商会回首:招商会完成情况,新增客户情况,现场执行情况,转化率平分析;展览会回首:到场场次,效果评估,执行评估,投入产出分析;重大的主题运动回首:运动计划和运动执行回首,运动效果评估;新品公布会回首:集会执行和目的评估;3、团队建设回首:团队新增和流失情况相同:人员情况相同和评估,团队考核评估;团队存在的问题相同:客观分析团队的问题,深入剖析及制定解决方案;4、品牌流传回首:重要的品牌事件回首:品牌流传运动评估,品牌体系构建情况分析;品牌价值评估:品牌价值驱动分析,品牌市值分析评估;5、产物全面回首:产物的整体销售情况:产物销售完成情况,新品开发计划完成情况,产物营销完成情况,产物结构体系打造等;产物存在的问题:客观分析,渠道、客户、用户、互助同伴的反馈;6、行业趋势分析: 行业生长趋势:行业增长率、市场占有率、趋势、动态分析及跟踪陈诉分析;主要的竞争情况分析:竞争品牌市场动态,竞争营销趋势分析;7、资金情况:现金流情况:每月实际现金流情况,牢固开支情况分析;回款情况:回款率,回款周期分析和总结;8、预算支出:整体预算支出情况:预算与实际支出情况分析和总结,预算的准确率,完成率分析;大的预算支出项目总结:重点项目评估分析;五、年度谋划计划模板:体例说明1、谋划计划制定指导原则2、谋划计划指标及目的市场剖析主营产物及渠道计划指标辅助产物及渠道计划指标其它产物及渠道计划指标3、谋划计划用度预算A、用度预算总额B、用度预算组成表及剖析表治理用度预算销售用度预算财政用度预算(资金占用计划预算)C、用度预算说明4、谋划计划利润指标5、产物营销方案产物营销方案A、重点渠道营销方案B、重点渠道营销方案C、其它渠道6、组织机构设置及职责分工7、考核体系(考核方案)8、风险控制风险识别风险防范应对措施9、其它说明六、年度总结大会的集会流程:(假设是2天集会时间)1、集会第一天流程摆设:9:00-9:30总司理致辞9:30-10:30 营销总监事情汇报10:30-10:40 休息10:40-11:40 市场总监事情汇报11:40-13:00 午餐13:00-13:30 运营总监事情汇报13:30-14:30 财政总监事情汇报14:30-15:00 人力资源总监事情汇报15:00-15:20 休息15:20-17:00 总司理汇报-总结以及下半年重点事情17:30后 晚宴-团建运动以及业绩突出标兵颁奖2、集会第二流程摆设:9:00-12:00:销售专题会指标相同,签订KPI考核推广运动相同品牌大事件相同营销大事件相同重点客户希望相同重点问题相同13:00后:下午回程七、全套表格,供您参考转化能力谢谢您的连续关注。接待关注,转发,点赞!。

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